万能险或缺席“双十一” 保险理财网销改走保障路线

本文摘要：去年“双十一”，多家险要企在天猫发售财经型保险产品，建构销售奇迹的情形还历历在目。随着网销尤为疯狂的险种万能险从今年8月底争相下架，从目前来看，今年“双十一”万能险缺席将是大概率事件。 《每日经济新闻》记者调查找到，去年多家发力网销万能险的险要企，今年并没针对“双十一”的产品计划。一位在网销万能险上极为保守的险要企内部人士回应：“由于公司财经保险前段时间受到监管机构取消排查，近期公司产品虽然早已经监管竣工验收，但还没具体什么时间对外开放，所以目前没涉及产品计划。

去年“双十一”，多家险要企在天猫发售财经型保险产品，建构销售奇迹的情形还历历在目。随着网销尤为疯狂的险种万能险从今年8月底争相下架，从目前来看，今年“双十一”万能险缺席将是大概率事件。

《每日经济新闻》记者调查找到，去年多家发力网销万能险的险要企，今年并没针对“双十一”的产品计划。一位在网销万能险上极为保守的险要企内部人士回应：“由于公司财经保险前段时间受到监管机构取消排查，近期公司产品虽然早已经监管竣工验收，但还没具体什么时间对外开放，所以目前没涉及产品计划。”有互联网保险公司透漏，将发售弃运费险、支付宝账户安全性险要等险种深度参予网购狂欢节，以期“分羹”这一营销盛宴。

万能险或缺席“双十一”从2012年国华人寿“3天1个亿”的销售神话，再行到2013年多家保险公司涌进天猫保险频道，以致于亿元被秒杀的保险产品沦为“双十一”大赢家之一，参予其中的险要企更容易构建短期保险费剧增。其中，最差买的网销保险理财产品当科万能险，因为其收益率领先于其他理财产品。不过，今年“双十一”万能险缺席将是大概率事件。

自今年8月底网销主力军下架天猫保险频道，此后一周时间内，类似于的产品集体消失。随着监管层对网销保险产品的整治，各家保险公司网销万能险早已空置2个多月，等候互联网保险监管政策的实施。截至目前，天猫保险频道仅有还包括吉祥人寿等在内的4家保险公司各一款产品在购，4款产品的预期年化收益率在5.25%~6%之间，皆为千元起售，销售情况酸甜。

事实上，在其他理财产品网销平台之上仍然可见万能险身影，却变得十分高调。据报，还包括前海人寿、珠江人寿、弘康人寿在内的十余家网销主力军产品进军淘宝财经—讨财宝，但产品名称并不在页面展出。《每日经济新闻》记者注意到，讨财宝所含26项万能险理财产品，预期年化收益率最低6.69%，低于6%，并使用限时限量的营销手段。

其中，聚富三号、四号万能型保险有6个项目销售一空，产品规模高达18亿元，除此之外，聚富四号万能型保险目前还有10亿元的产品规模正在供不应求中，截至11月6日12时已成交价7355笔。中保协数据表明，今年上半年网销寿险保险费收益为92.1亿元，主打产品是万能险，保险费收益占到比达90%，且97%是通过第三方合作渠道销售。虽然网销保险对保险费的贡献率并不低，即每千元人身险保险费中通过网络销售构建的仅有占到13.3元。但值得一提的是，网销万能险的大规模停产依然给万能险保险费收益快速增长带给一定影响。

转入今年下半年，寿险公司保户投资款追加交费同比增幅大大下降。8月份构建保户投资款追加交费249亿元，环比7月份下降13%，与去年同期相比仅有快速增长2%；9月份构建保户投资款追加交费254亿元，较去年同期的257亿元上升了1.2%。《每日经济新闻》记者注意到，9月保户投资款追加交费环比上升的寿险公司多达20家，多家险要企将近两月万能险完全没销量。

险要企分羹营销盛宴《每日经济新闻》记者调查找到，多家注目网销万能险的保险公司并没营销计划。有互联网保险公司透漏，从财经型保险向确保保险的转型是必然趋势，计划发售弃运费险、支付宝账户安全性险要等险种深度参予“双十一”。从往年数据来看，2013年天猫“双十一”当天成交价金额多达350亿元、订单数突破1.67亿。

众安保险退款运费险产品经理董占柱称之为：“今年是阿里上市后的首个"双十一"，天猫今年也要将"双十一"扩展到全球范围，预计将再创新高。从往年来看，退运险要投保规模和"双十一"当天的成交价情况息息相关，因此我们预计退运险要今年很有可能将步入新的高峰。

”《每日经济新闻》记者了解到，除了支付宝账户安全性险要之外，众安保险还为淘宝财经分会场的招财宝所求功能获取确保，意图在理财产品销售中分一杯羹。据淘宝方面涉及数据表明，“去年淘宝 "双十一"财经分会场"首秀"展现出出色，理财产品总成交金额超过9.08亿元。”该平台上可所求的产品还包括：个人债、基金产品、万能险等理财产品，以上述万能险理财产品为事例，虽然期限皆表明在1年以上，但多数有可所求功能。据报，讨财宝用户可基于自己在平台持有人的登录财经资产数据公布借款申请人，由保险公司为所有讨财宝用户获取所求借款确保保险，确保借款人本息安全性。

若借款人届满再次发生任何逾期问题，将由保险公司按照适当条款规定向租用人展开本金与收益全额兑付。众安保险人士回应，该“讨财宝所求借款确保险要”由众安保险获取确保。截至11月4日，讨财宝构建总计成交价金额183.8亿元，构建逆现金额9.5亿元。但众安保险方面并未透漏讨财宝所求借款确保险要的费率情况。

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